中企高呈助力三一线上宝马展，实现235亿订单额，树立行业数字营销标杆

在疫情冲击下，为应对全球经济形势出现的新变化，70%的企业正在进行数字化转型。面对市场竞争加剧的趋势，降本增效以及快速响应市场变化成为每个企业的选择。

作为全球领先的装备制造企业，三一重工积极推进数字化战略，寻求精细化、智能化运营，随着数字化转型的逐步推进，其核心竞争力显著提升，生产效率提升30%。

近年来，三一重工加快进军国际市场的步伐，在海外市场开拓方面，三一重工的战略步骤首先是产品走出去，提高品牌和国际市场的快速反应能力；另一方面，三一重工的数字化转型之路在几年前已经展开，受宏观经济的影响，三一重工更加意识到数字化转型的必要性。

在此背景下，中企高呈根据三一集团整体营销布局，为其提供品牌形象升级及国际宝马展线上营销平台服务，成功打造集数字营销、展会营销、会员管理、产品促销、积分管理、互动营销于一体的展会数字营销管理平台，助力三一集团在数字营销战略中打下良好基础。

作为品牌数字化策略的一部分，中企高呈结合三一国际化战略的需求，对三一官网进行了全新视觉设计与架构重构，通过用户交互体验的提升，构建全新流量入口，打造国际化品牌形象，进一步释放数字经济动能。

线下活动通常会消耗B2B营销预算的50%到60%。Marketing Charts对200多家B2B营销人员的调查显示，工业营销人员对于受疫情影响最严重的线下展会渠道，预算会相对减少，同时将寻找新的营销方式和渠道。疫情阻断了与客户的联系，倒逼企业需要开发新的渠道来代替之前的现场活动和会议，并找到方法处理需要面对面的业务。

中企高呈利用新技术新模式让营销变得更加可测量，通过可量化的数据，提高企业效益、客户满意度与客户体验，并降低成本和风险，让B2B企业的获客转化渠道不再局限于线下展会，赋予了TO B企业营销更多可能。

上海宝马展作为工程机械行业的顶级IP盛会，每两年举行一次，2018年吸引了400多个国家参展。2020年，由于疫情影响，相当一部分客户无法现场参展，因此，线上营销渠道成为连接用户与供应商及产品的有效路径，线上营销阵地变得尤为重要。

2020年11月5日-11月26日，三一重工以“智造.机惠”为主题，惊艳亮相上海宝马展，中企高呈作为其数字化营销合作伙伴，根据三一重工营销战略及平台模式进行整体规划，结合国际展会及线上数字营销需求，构建了一个符合三一集团宝马展会的综合数字营销平台，该平台对展会线上数字介质进行全面系统的管理，包括线上宝马展专题站、积分体系建立及应用、线上营销体系及应用、奖品管理、电商体系互动、现场抽奖互动、数字大屏、线上营销体系，以及各种电商等接口对接；并通过线上商城、微信平台等全网销售营销渠道，实现国内地区的良好运转。

 （线上宝马展营销专题站）

通过中企高呈提供的数字化营销管理平台，用户可以通过微信、手机、官网等多种渠道进行签到，观展、积分领取、分享裂变等各个环节，所有过程都数据化和可视化，不同渠道带来的数据会统一汇总到后台，并实时反馈到营销人员。同时，企业可以在各种物料上设置CTA，引导用户留资，而企业在后台可以清楚看到活动带来的产出，包括人数和相关信息资料，从而针对性优化，提高效率、降低成本。

此次线上宝马展，中企高呈为三一重工首次72小时不间断、多语言、多平台的全球直播提供线上方案支持和服务，帮助其打破空间限制，覆盖全球用户，加速三一国际化战略进程。全球购机狂欢夜当晚，约2小时的直播时间里，共有300多万网友“围观”了此次行业全年最强让利活动。最终助力三一重工以“3分钟斩获17919台订单，2小时卖出235亿”的成绩完美收官，刷新行业全球单场线上促销活动记录，成为工程机械行业数字化、智能化“顶流”及行业教科书级的营销案例。

(现场数字大屏)

(现场抽奖大屏)

面对疫情驱动下的营销新常态，企业需要制定跨平台运营策略，将流量和用户数据汇聚在自己的私域流量池中，多曝光、全触点、跨平台互动，构建新的全链路营销增长体系。

数字化转型，不止局限于某些领域，而是一个全方位的能力体系，是一个从企业价值传递到用户体验，再到供应链整合和即刻响应和交互的能力。

对比线下展会，线上充分结合线下展会的优势，为参展各方提供更便捷、更丰富、更智能的服务和体验。展会期间24小时不打烊，满足不同时区用户需求，线上直播可以沉淀用户的浏览、点击、互动等轨迹信息并通过数据分析辅助企业实施科学营销决策。

三一线上宝马展客户负责人表示，从最终结果来看，本次线上展会实现了三个不同维度的突破，突破时间、突破空间、突破常规，打造了一场丰富、立体的工程机械行业线上展会，并实现了近235亿的行业销售记录，这在行业内尚属首次，相当于业内同类品牌年销售额的四倍，以绝对优势成为工程机械行业的标杆。

三一重工/线上宝马展/全链路营销平台