中企高呈：应该如何做好销售过程管理

过程管理思想是一个企业，一个销售团队的核心竞争力，一个企业的良好运行必须做好销售过程管理，管理者要用过程思考。因此，销售过程管理办法最好由有经验的人设计，这样才能把整个过程设计科学，融入新的管理方法，体现企业文化，促进业绩的提高。

首先，企业要让每一位员工都能理解和懂得销售过程管理的意义和作用，知道过程管理的具体操作办法，过程管理任务、关键环节，确保目标任务制定出来以后能够获得每一位销售人员的理解和支持，充分发挥销售过程管理应有的作用。

其次，销售过程管理贵在坚持。除了制定出一个切实可行的销售流程以外，关键的环节就是坚持下去，每天要花费一定的时间和精力抓好落实，只有如此才能提高销售的效率。在执行的初级阶段，总会有一点阻力，往往会存在个别人不理解、程序上不是很熟悉等问题，只要坚持下去，时间长了就会成为一种习惯，每个人都会按照销售过程管理进行操作。

再次，对销售经理进行专门销售过程管理的培训。对于任何一支销售团队来说，销售过程管理是一项极其重要的活动，销售过程管理是否达到真正的落实，对销售业绩的影响也是显而易见的。销售经理就是销售过程管理的执行者，如果没有专业的知识和技能，是不能胜任的，而进行专业的培训是一个好的提高方法。通过培训，销售经理会知道销售什么时间点产生最大影响力，知道如何组织销售会议，让销售人员明白会议是提供个人指导，而不是监督。

销售过程管理通过销售报价、销售订单、销售发货、销售退货、销售发票处理、客户管理、价格管理等功能，对销售全过程进行有效的控制和跟踪，是销售管理中的基础方法，但也是销售管理中最重要的管理方法。掌握销售管理体系背后的管理逻辑，不走形式，让各种管理手段形成合力，是做好销售管理的关键。

中企高呈凭借多年数字介质搭建策略与创意优势，入局企业数字化领域，致力为企业提供包含数字化营销、数字化商业、数字化管理在内的一站式数字化转型服务，来满足不同行业不同企业的不同营销需求。

在数字化管理方面，从线索到客户，从客户到成单，中企高呈在整个销售管理过程中的明智决策，使得每个环节的管理都成为了成单的关键。高呈凭借其高效严谨的商机管理，有效追踪商机进展，帮助客户推进快速结单；同时，为客户提供了灵活精细的闭环管理，帮助企业实现了CRM到ERP数据对接，成就实用统一的业务闭环。