中企高呈：营销自动化的优势与误区

过去不管是个人创业还是实体创业，为了曝光自己的品牌和业务，都是做品牌营销、运营，追求的是流量到转化，而现在不管是个体创业者还是实体店大家谈论更多的是品效合一、精细化运营、私域流量、营销自动化还有被动成交。其中营销自动化，是一个不可忽视的重要存在。

营销自动化有助于潜在客户开发、培育和评分，以及衡量活动的总体投资回报率。随着组织规模和复杂性的增加，自动化的时间和成本节约效果也会增加。

营销自动化使企业可以实施数字营销战略，而无需手动按“发送”的每一封电子邮件，消息，活动，或张贴企业创建。

与此同时，一个好的自动化工具可以帮助企业识别受众，设计正确的内容，并根据时间表和客户行为自动触发操作。一旦企业的营销活动展开，企业可以专注于其他任务，然后分析和调整企业的营销计划作为结果开始进来。一个自动化的营销策略可以节省时间和资源，提高收入和投资回报率，而企业专注于发展企业的业务。但是很多企业在使用自动化营销时很容易产生以下误区：

误区1：营销自动化只培育到MQL，之后就推入CRM交给销售部跟进了；

目前比较常见的做法是，营销自动化负责前半段获取用户线索，之后就直接推送给CRM。其实这样简单的输出线索，缺少对用户全生命周期的行为模型动态判断，会大大削减营销自动化的价值。

营销自动化最大的价值在于，在用户全生命周期中，通过上瘾、AARRR等模式的精准触达，不断增加激活用户，提升用户价值。

误区2：过度依赖自动化；

营销自动化不是万能的，在营销自动化实施的过程中，需要根据运行状况调整自动化工作流，并不断根据业务的发展状况调整自动化营销策略；

误区3：混淆SCRM和营销自动化。

SCRM侧重客户的运营，营销自动化侧重非客户的培育；

SCRM聚焦社交媒体，营销自动化布局全渠道；

SCRM比较适合B2C营销，营销自动化更合适B2B企业营销场景。

中企高呈是企动力科技股份有限公司的高端子品牌，2017年成立至今，高呈已服务近300多家世界500强、中国500强及行业头部客户。

在服务模式上，高呈已形成包括数字化营销、数字化商业、数字化管理在内的三大业务线，打通企业数字化转型全流程服务。其中，在数字化营销服务方面，高呈针对企业营销获客需求，建立了品牌营销私域流量池，帮助企业通过营销自动化提升其数字化运营能力。