呈分享｜三一重工的数字化转型之路——引领行业踏入营销新时代

三一重工成立于1994年，业务覆盖全球150多个国家和地区。主营业务是以“工程”为主的装备制造业，覆盖混凝土机械、挖掘机械、起重机械、筑路机械、桩工机械、风电设备、港口机械、石油装备、煤炭设备、精密机床等全系列产品，是中国最大、全球第五的工程机械制造商，也是全球最大的混凝土机械制造商。

走在时代前沿，践行实干精神

随着AI、移动互联网、5G等新技术的发展，很多企业意识到，以数字化为核心，以智能制造为路径的新工业革命正在来临。新技术的应用将成为推动传统制造企业发展的重要生产力，面对行业变革与挑战，三一重工践行实干精神， 在同行业中率先发起数字化转型。经过多年发展，三一的数字化转型获得令人瞩目的成就，至2020年，根据全球权威调研机构Off-Highway Research数据，2020年三一重工共销售98705台挖掘机，占据全球挖掘机市场15%的份额，夺得全球销量冠军。

联手高呈以互联网思维挖掘新机会

在过去几年中，三一重工按照既定战略推进企业数字化转型，取得了喜人的成绩。除了2019年投资近100亿元打造了工程行业领先的灯塔工厂外，在营销推广方面，三一重工还联手中企高呈在互联网营销领域进行战略布局。

双方自2020年合作以来，高呈根据行业调研、需求分析、企业分析等一系列前期准备工作后，为三一提供了一套独有定制化解决方案，先后帮助三一重工完成了官网升级、宝马展、新春欢乐汇、三一机惠宝等一系列品牌及营销策略，助力三一重工打造年轻、活力、亲切的品牌形象。同时，运用线上商城、直播、微博、短视频等各种互联网营销新手段拉近与客户的距离，实现业绩的快速增长。

1）品牌官网升级：

企业官网是公司品牌形象的第一入口，对企业有重大意义。高呈充分了解三一的需求后，从三一战略、产品、客户等多方入手对官网进行升级改造，建设后的网站不但在视觉效果和用户体验上有重大提升外，更具备品牌性、营销性、安全性及十余种功能，多维度赋能三一重工品牌形象与营销推广。

2）线上宝马展：

线上宝马展，是高呈与三一重工的持续合作，也是三一营销策略中重要的一环。本次合作高呈根据三一集团平台的营销战略及模式进行整体规划，构建了符合三一集团宝马展的综合数字营销平台。在活动效果中，仅在启动1分钟内，就有34万人进入直播间，最高时有300万人观看，8分钟定金额度突破1亿元，2小时交易额突破234.89亿元，挖掘机售卖17919多台，刷新行业全球单场线上促销活动的新纪录。

3）新春欢乐惠：

如果说线上宝马展刷新了行业在线上营销的新记录，那么新春欢乐惠则在行业品牌上又一创新之举。整个活动采用盲盒、红包封面、短视频等新鲜玩法和多渠道推广+内容创作的手段，将三一新春欢购惠打造成互联网上一场教科书式的营销活动。高呈结合节日氛围与三一品牌特色，借助创意的营销玩儿法，将其打造成独有的营销活动专题站，为三一实现多渠道布局获取更多流量触点，同时将流量引入官网，成功形成私域流量沉淀。

4）三一重工机惠宝

三一机惠宝对三一有着重大意义，它不仅是工程机械行业首个全民经纪人平台，也是三一重工在数字化营销领域的重大创新与尝试。

高呈联合三一探索全新线上营销模式，深度挖掘三一客户、员工、营销代表、供应商等私域流量价值，将机惠宝打造成集合产品展示、网上购机、推荐享佣、线索下发、交易跟踪、会员赋能于一体的全员营销平台，实现无差别拓客营销模式，降低获客成本，有效刺激销售转化。

对于工程机械行业而言，这也是互联网营销模式的全新探索，开辟了行业先河。

紧跟时代脚步，顺应数字化浪潮

面对时代的变局，企业要顺应时代的浪潮，运用新技术不断去创新和改变，从而实现企业的再增长。未来，我们相信三一重工将更好地运营数字化手段，探索机械制造业更多营销新方式。

而高呈也将遵循“客户为先，价值导向”的服务理念，持续为客户提供优质服务，不断实践企业数字化转型带来的真正价值。